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阿里巴巴网销宝精准推广的后台操作技巧,网销宝实战案例分享

字号+ 作者:admin 来源:未知 2019-09-29

1.网销宝初体验: 2016年真的是我做电商转折的一年,我开始真正使用网销宝这款营销工具。网销宝是一款付费推广的营销工具,展现不收费,点击扣费。原理其实跟直通车,还有

1.网销宝初体验:
2016年真的是我做电商转折的一年,我开始真正使用“网销宝”这款营销工具。网销宝是一款付费推广的营销工具,展现不收费,点击扣费。原理其实跟直通车,还有360搜索,百度的竞价推广原理都是相同的。 但是作为一个实力并不算雄厚的小厂家。最开始使用网销宝付费推广,真的是好几晚上没睡着觉。我真的是害怕续费的钱,明天都被同行恶意点击给点光了。于是天天缠着代运营公司的主管给我讲网销宝的原理,自己也开始学习从后台设置地域时间,还有关键词。
2.网销宝精准推广:
作为一个勤劳的“笨人”。从不懂到精通规则玩法,还真让我总结了一套可以适用于工业品付费推广最高效率的小技巧。
我称其为“三不烧原则”:

最开始的网销宝续费我都是用自己的工资来试验的。当时的想法极其屌丝:一毛钱也不能浪费!我分析公司产品散热器对应的客户群体的采购时间,总结规律。我发现因为产品的冷门,对应的客户群其实很窄,无非是大型设备制造公司的采购部,或者是私企的老板和科研院所的老师。
(1)时间的筛选

能做成大单的就是第一类客户,这类客户公司的采购部上下班的作息时间非常之有规律!我尤其针对自己流量最高客户最多的广东地区做过分析。早晨上班时间是9点钟,也就是说采购主管上午开早会布置一个订单周期的采购任务。下发到采购部门执行人员的手中,时间应该是在10点半左右,部员与技术部门沟通采购数量和技术参数,拿到图纸应该是在11点钟左右。而在南方地区,这个时间已经到了午饭时间了。中午午休时在11点半到12点10分左右,所以下午才是真正流量的高峰期! 然后我又对应自己店铺的数据进行分析发现,事实与我的推断不谋而合!所以我的网销宝推广时间从9点开始一直到夜里22点。我把流量的所有高峰的时间节点都包圆了。而六日通过后台分析流量少,同行恶意点击多果断放弃。节假日大公司和科研院所都放假,果断停止推广。大大降低了推广的消耗!

(2)地域的筛选:
我又对地域进行了精细化的分析。我发现旅游业发达的地区必然工业不会作为地区主导。偏远贫困地区经济一定不发达,难以吸收高精尖人才研发高端的设备,自然也对散热器的需求也不会大。再加上客户群的地域分析,我将地区进行精细的筛选,把推广重点放到客户最多的地方上去。效果非常显著!询盘明显翻倍增加。

(3)产品的筛选:
再加上对于自己产品的了解,这么多年从事这个行业自己敏锐的嗅觉,和精准的数据分析。让我选择主推的网销宝产品频频被客户点爆!
 
通过使用自己总结的三不烧原则,店铺的询盘和成交已经不是一件困难的事情了。从2016年10月份和2015年10月份的数据对比中,可以看出店铺的展现次数整整提高了23倍啊!

而我一个月20多天的消耗却仅仅是1000多元。只需2,3笔订单就可赚回推广费,毫无负担!

3.网销宝打造系列爆款:
但是我并没有被店铺好转的效果冲昏了头脑。我觉得网销宝是自己打开互联网市场大门的一把钥匙,我觉得他还能有跟多的玩法。我开始研究怎样用网销宝来为自己的店铺打造系列爆款! 必须要说明的是一切做的好的优秀网店,一定是店铺所有的基础部分都没有问题。在店铺主图,店铺装修,无线端的优化等等都做到位。再来借助网销宝引入流量放大你的成果才是最佳的效果! 对于网销宝关键词的选取和出价中,我又总结了出了一套独门的绝招。 实体转型做B店的公司背景可大致分为两类。第一类是实体做不下去,工厂濒临倒闭无奈必须转型选择电商这条路拼一下!第二类是实体做的很成功,实力雄厚战略大方向发展电商,开通各大网络平台拓展销售渠道。 大多数的做电商朋友可能都属于第一种,但第二种在各个行业类目中都存在着这个群体。两个群体初衷不同,做电商方法也各异。前者资金紧张,缺乏电商意识,做起付费推广畏首畏尾。第二类人则是资金充裕,付费的都不在乎,老板大笔一挥开支票给电商团队,拿钱也要给我砸出效果! 对于两个群体我本身作为前者也对于行业内,推广点击出价奇高的实力玩家曾经束手无策。但是我的独门绝招,使我能够与他们的战斗中脱颖而出,锁定客户!
(1)田忌赛马:

《田忌赛马》是九年义务教育六年制小学教科书第十册第五单元的一篇课文。相信每一个电商人应该都明白这个典故,这就是我们战胜对手的策略。实力不如人就要换个思路来战。 类目中的大词往往是流量的来源。只有大词才能增加我们店铺的访客数,为我们带来大量的询盘。所以不要放弃出价,但是跟同行比我们出价也许拼不过人家,也没有关系。以略低于最高出价的方法来设定点击的价格,这个就是打时间差。对方设置的大词价格高,点击消耗也就越快!即使他能占领白天大词的广告位,但这个大词点击频率也高,只要他后台有消耗上限。等他电光账户里的钱,你就能在5点左右接手大词的坑位,而这个时候才是整个流量的高峰时间段! 平价词大多就是你所属类目的精准词,搜索这类词的客户群特点就是非常专业,他了解这个产品真正名称或者特点,属于真正有购买意向的客户群体。一定要抓住!价格比平均的出价一定要高些,拿下这些真正的买家。不放过任何一个有意向的客户! 小词很多客户喜欢叫黑马词。觉得这些词出价不高而且往往有一些客户愿意搜,而且有机会能成交,非常合适赌一赌。我个人的建议是维持平均出价,你会发现其实这些词即使成交,放在30天的一个推广周期里来看,其实依然是不赚钱的。所以有客户能引进来成交是好事,没有也不用在意,就当碰运气就好了。
(2)控制比赛节奏:

这是很多客户的一个盲区,烧完网销宝了来询盘了有成交了就完事了。设置完各个关键词之后,就不管了。其实网销宝以一天的推广时间为一个基准,你有没有分早中晚三个时间节点,来看一下自己各个关键词是否在每一个时间段都还占领坑位?你早晨刚开始推,你确实是把坑位占了,问题是你中午12点再搜一下试试,看看还有你嘛?你这个词早就被人点光了,你已经半场出局了!这就是一场篮球比赛,你要学会控制节奏,不能提前出局。保证在任何一个时间段里,你一直都在。流量高峰期更是要占据主要坑位。 这里我设置了一个自己经验总结出的推广费最合理的投放比例,供大家参考就是大词/精准词/小词=3:6:1。 做到这些带来的效果就是各个词里都能占领最棒的位置。以铝合金散热器这个我们行业的大词来说明我推广的效果。

总结:
1.网销宝提高产品的展现和曝光。
2.通过后台设置,来进行精准营销。
3.通过选词和出价,来打造系列爆款。
通过使用网销宝冷门产品完全可以做成热销品的效果,让你完全不用担心订单和在线的交易量。

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