新客宝场景
新人专区场景-获取新客
路径：我的阿里-客户-获取新客
作用：利用"元宝"在新人页面获得大量曝光展现
新人专场：利用"元宝"参加，每天买一次即可
新人专场：利用"元宝"参加，每天买一次即可
如何获得元宝:
元宝获得主要路径：设置新人首单优惠，设置分享有礼，主动分享邀约客户
新客宝设置页面：如下图
主题活动场景
三大主题活动场景
路径：我的阿里-营销-新建主题活动
1.新客宝：
定义：设置店铺优惠，针对店铺新客进行定向优惠（新客二次采购即为老客，不再享受）
作用：快速获得新客，促进商品排名提升
新客宝活动提报
新客宝活动设置
新客宝活动展示
新客宝活动设置
新客宝活动展示
新客宝常见问题
a为啥我设置了活动，却看不到优惠？
因为优惠是专门针对新客户的，如果你选了采购等级高的客户，只有高等级客户才能看到，普通客户看不到
b跟哪些优惠活动叠加吗？
新客宝跟限时促销、优惠券、采源宝优惠券、平台进货券会产生叠加跟满优惠不叠加，跟爆款放大器不叠加
c跟元宝新人优惠叠加吗？
不叠加，买家只能选择1个优惠下单，且只能第一单享受优惠
d怎么修改活动？修改活动商品
请到1688卖家工作台-营销-主题活动管理，找到对应的新客宝活动进行修改
2.直通天天特卖
定义：针对系统自动推荐的商品设置折扣和包邮，即可免审直接直通活动，自动投放到营销特卖场景获取官方流量
作用：免审直通，享受官方平台流量
直通天天特卖活动提报
直通天天特卖活动设置
直通天天特卖注意事项
a针对"推荐加入天天特卖"商品设置包邮且折扣活动
b折扣低于"活动建议折扣（30天最低价且标价的8折以下）
c直通后至少锁定一天在活动会场，当天无法取消；取消活动第2天生效
d设置参加活动后，该商品无法再报名其他活动；需先取消直通天天特卖再进行提报
e设置活动后展示位置为天天特卖首页以及二级频道页。根据商品转化率进行优先展示
3.拿样宝
定义：设置店内商品折扣拿样，智能识别锁定优质客户，并直接获得商品搜索加权
作用：智能识别锁定客户，限购控制成本，获得搜索加权机会
拿样宝活动提报
拿样宝活动设置
拿样宝活动展示
拿样宝活动设置
拿样宝活动展示
拿样宝注意事项
a拿样宝的价格计入近30天最低价吗？
答：使用拿样宝设置的价格不计入近30天最低价。
b拿样宝设置的优惠与哪些活动叠加？
答：拿样宝属于限时促销，如果你店铺有设置了同一时间生效的限时优惠活动，不会产生叠加效应。
c拿样宝是否需要支持包邮？
答：卖家可以自行选择包邮或者不包邮，无固定要求。
d拿样商品的数量设置可以限制几件？
答：拿样宝设置商品时默认限制工业品1件，消费品2件。
数据检验
数字营销场景
数字营销应用场景
a测款，测主图
b单品引流，打造爆款
c全店引流
d代理加盟，加工定制等特色推广
e活动预热
创建推广计划
选择关键词
整理关键词
选择关键词
整理关键词
添加关键词
1.建议开启自选关键词
2.建议开启左侧平均出价
3.建议开启流量智选策略
4.溢价比例建议设置：30%
关键词出价
付费推广分为："首页左侧，首页右侧，首页无展现"三种状态，根据建议出价去设置即可，尽可能将关键词提升到首页左侧
时间地域设置
推广时间结合后台生意参谋，访客分时段分布图进行设置
关键词优化
关键词调价和持续优化
直播活动场景
一、直播玩法
直播排序规则
主播积分规则
直播定位与规划
建立直播脚本
直播前准备
营销工具使用
二、1688商+直播，如何从趋势变成标配：
三、直播排序规则解读
1）开播流量：有浮现权的主播，根据主播等级的不同，享有不同的初始曝光流量，主播等级越高，初始的曝光流量越高
2）实时流量：根据开播后当场的互动转化情况进行实时流量分配，主要的排序因子为：买家数、交易额、新增粉丝数、直播互动数，直播封面图点击率
3）奖励流量：如在某一场直播中整体转化特别好，第二天开播将会获得奖励流量，若获得奖励流量会在主播台公告栏进行通知（奖励流量T+1生效，生效后两天内有效，默认生效后的第一场进行奖励流量发放）
四、主播积分规则
1.新规下一共5个主播等级，分别是新手主播、普通主播、达人主播、荣耀主播，王者主播；达到一定的积分，即可获得下一层层级的主播（积分达标后24小时生效），主播等级越高开播后获得的基础曝光流量越高。
2.主播积分任务
主播晋级任务积分获取主要有两个来源：基础任务分+流量任务分
1）、基础任务分：不同主播层级对应任务不同，完成即可获得对应的积分，开播任务分每天可获得一次
3.主播积分任务
主播晋级任务积分获取主要有两个来源：基础任务分+流量任务分
2）、流量任务分： 完成基础任务后，根据直播间买家互动（点赞、评论、转发、人均直播间观看时长、新增关注数）及直播间交易（交易额、买家数）的实时行为进行累计， 同等情况下对应的互动/交易越多，所获得积分越高，不同主播等级每天有不同的流量分上限，各等级主播当日获得上限为：
5.奖励积分：
周一到周日连续七天开播，将额外奖励500分
扣分规则：
连续3天没有开播，第4天扣除500分
连续7天 没有开播，第8天扣除1000分
连续15天没有开播，第16天主播等级降级至下一等级初始分值
连续30天没有开播，第31天主播积分清零，需重新累计
五、直播定位与规划
七、直播前准备
设置协助账号，快速上新
六、建立直播脚本
你是否有碰到过：
直播时不知道讲什么好？
直播时间总是控制不好？
直播脱离店铺需求？
直播冷场无人互动？
你需要有一份直播脚本
1.清晰直播流程
2.减少突发意外
3.把控全场节奏
4.全场不再尬场
七、直播前准备
设置协助账号，快速上新
合理运用营销工具
1.秒杀
1.促直播间转化，增加买家互动和粘性
2.先讲透商品利益点再发起秒杀有助于转化
2.拼团
买家集单新玩法，拼团购买促成交
该商品所有库存都会参与拼团
3.抽奖
引导进入直播间，延长直播间停留时间，活跃气氛
直播玩法总结
1、直播排序规则和主播积分规则
2、直播定位
3、直播脚本建立
4、直播前准备工作
5、设置协助账号，极速上新
6、直播中的营销玩法功能
伙拼玩法
活动前中后工作伙拼玩法-活动前中后工作
活动前：活动梳理和定位
活动前：活动梳理和定位
定位：
伙拼本质是多人拼单模式，主要面向B类买家，和聚划算一次性跑起的量级不在同一水平线，其目的是为了让老客户因低价囤更多的货，为了吸引新的潜在优质买家拿样。
核心规则：
（1）产品上线当天截止14:00时（含），产品累计成交总金额为0元的，阿里巴巴有权提前结束该产品的伙拼方案；
（2）产品上线当天截止16:00时（含），产品累计成交总金额低于10000元的，阿里巴巴权提前结束该产品的伙拼方案。
伙拼营销效果与目标客户人群
活动注意事项及规则
1.参加伙拼必须缴纳一万元保证金，且该一万元保证金不能和3000元买家保障保证金共用。
2.伙拼活动爆发期期间，仅需爆发日第一天满足活动要求即可保留活动位，后续第二天、第三天不再考核业绩要求。
3.伙拼活动排名分为预热期排名和爆发期排名。预热期排名以开抢次数作为标准，开抢次数越高排名越靠前；爆发期排名以交易额和买家数综合指标作为标准。
4.如若多次报名伙拼活动且由于不满足商品业绩要求被提前下架，则会影响商品质量得分，后期再报名伙拼活动可能会不通过
伙拼玩法-活动报名
活动中注意事项
活动后注意事项
活动中注意事项
活动后注意事项
伙拼玩法总结
1、伙拼活动梳理和定位
2、伙拼活动规则了解
3、伙拼活动报名注意事项
4、活动前中后操作流程
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