面对大促，四大门派，你是属于哪一派？
既得利益派：上次大促几百万，效果非常不错。爱死大促，爱死阿里。
失望派：上次大促白忙活一场，害得我早上早早起，备了那么多货，竟然根本没卖出去几件。
阴谋派：大促就是阿里用来给自己放卫星的一件武器！那些卖了几百万上千万的都是假的。都是用来宣传的。
关我毛事派：关我毛事？
起底1688大促的前世今生
每一次大促都是有深刻的意义的。每一个时间节点都是认真挑选的。我们来看全年中我们会经历的三次大促的时间选择是怎么样子的。
3月：刚过完年，是大部分企业的采购旺季。阿里希望在这个时间点帮助大家吸引更多的企业，创造更多的订单，让大家好上加好。
8、9月：这个时候是大部分企业的传统的淡季时间，想帮大家提振下销量，努力做到淡季不淡。
12月：快过年了，帮助大家再提升一下产品销量清理一下库存开开心心的多接单，多赚钱，回家过大年。
好时间节点定了，那么怎么宣传呢？得有个由头吧？所以就有了大促，大促就是1688在这些重要的时间节点，吸引更多客户到1688来采购的由头。
而且每次大促也的确让更多的客户到1688上来了，这个是确认的。但是，你对大促为什么无感呢？为什么你的效果不好呢？
你的大促为什么没有效果？
大促效果不好，我们总结了一下，有三个大的问题。
a、商品竞争力问题
很多人选择大促的商品是自己随心选的，而不是根据市场的情况和行业的情况选择的。选择的标准是什么呢？就是我觉得可以。
我去调查过不低于100家的企业做大促的时候选择的商品选品标准。根据我调查的结果，八成以上的企业，张口第一句就是我感觉这个商品是我的新款或者这个商品我有价格优势。接下来当我真的拿着这些他们选中的商品到行业里面来看的话就会发现他们所认为的低价根本就不是低价很多同行比他价格要低的多，它的价格甚至是全行业最高的。说自己的这个款式是新款的，但是我们真的去看的时候发现他这个款式在平台上早就烂大街了。
第二个是低需求产品。就是有一些商品她转化率够高，但是采购的人次少。比如我去问过一个做精油瓶的诚信通用户，你为什么选择这款透明的精油瓶参加活动呢？他说因为这个款转化高，我希望在大促的时候获得更好的转化。但是，当我们去通过生意参谋和行业指数来看的时候，发现这类商品一个月只有四五十个搜索量。他的商品的转化率是五分之一，点击率是十分之一。大促月的时候，就算展现翻倍，他一个月也就几百个搜索量，二三十个访客而已。按照他目前的转化率计算，也就获得四五单，你说他效果怎么能好？
b、会场选择的问题
我不知道大家有没有发现，很多的商品只有在特定的场景下才是热销的。比如，我们线下做服装生意或者卖小商品的客户心都经历过。有的款式在淘宝上卖得非常火，但是我们拿到线下来却卖的不咋地。同理，我们很多在线下卖的好的款式到了，线上淘宝上也是卖的不够好，这就是场景化的重要性。如果你把淘宝上热卖的产品报到了跨境或者微供上，那就肯定不会取得更好的效果了。
可以这么说，一半左右的效果不好的客户，是没有选对会场。
c、不分主次，全面开花
每个会场都是根据产品的蓄水程度和商品的转化以及客户数量等来进行综合排序的，大部分的诚信通用户，资源是有限的。我见过一个蓄水的诚信通用户，他把100万的蓄水，均匀的分布到了五个不同商品，五个不同的会场。导致他在哪个会场都不拔尖，都不突出，哪个会场都没有占到便宜。如果她把一百万蓄水放到一个商品，一个会场呢？那毋庸置疑的，她立即会获得各种奖励，获得更多的流量。当然，有一种例外，那就是你非常有实力。如果你非常有实力，那请忽视这条规则。
另外还有一种，就是仅仅是报名了，根本没有参与到大促的各种规则和玩法中来。那种是肯定不会有太大的效果的，报名不等于参与。参与才能获得好处，报名仅仅是报名。
那么我们如何能做好大促呢？
首先第1个我们要目标明确，客户明确。我们第一步先把自己的产品梳理一下看一下给我们创造销售额的主要是哪些客户？或者说我想做哪些客户？是淘分销的，还是微供的，还是直接批发的？
接下来我们应当明确自己的目的，就是我想通过这次大促得到什么样的效果？我是想获得更多的合作客户，还是想卖更多的产品，或者是清仓？这里我总结了大促常见的5种目的，我们大家来看一下，对一下你想达到哪种目的？
首先第一个是打爆款。就是我想利用这次大促彻底的把我的可能成为爆款的商品，让它成为爆款，让销量起来，让更多的客户看到和选择。
第二个是清库存，这个我就不多说了。
第三个是推新款就是我有一个新款，希望通过这次大促把它推起来，成为一个爆款。
第四个就是提升一下销量，我店铺的a不够，或者我店铺的销量不够，希望通过大促能获得更多的销量，让店铺的等级有所提升，让销售额有所提升。
第五个就是招募分销商。我想通过大促获得更多的分销商，让更多的分销商选择我。
我们大家来想一下，你想通过这次大促获得什么样的目的呢？做到什么样的效果呢？
明确了目的，接下来是找到符合活动要求的商品。怎么找呢？如果你有明确的爆款或者是热销款了，请你罗列出来三到四款备选商品。
如果你没有爆款，请找出给你店铺带来最高展现和最高访客的产品各两款。
如果你店铺连这些数据都没有，请你罗列出你想推的几款。
如果你连想推的都没有，请你罗列出你的产品类别。比如小夜灯、电风扇这样的，把类别罗列出来就可以了。
找到这些商品之后，大家先不要急着报名，下节课我们要分析这些商品的竞争力，因为只有有竞争力的商品，到了活动上才会有好收获。
接下来，我们来看一下你适合哪些会场。淘货源会场大部分吸引的是淘宝掌柜，他们来是找合作伙伴和提前囤货的。如果你的商品大部分是卖给淘宝掌柜的，那么淘货源是你的主要战场。微商供货是针对一些新奇特商品供给微商销售的。他们也是你找合作伙伴的地方，做微商的商品要符合新奇特高的特点。新是指商品新，有成为爆款的，可能性或者是已经是爆款了。奇是指有意思，比较独特。高是指利润高，但是单价低。比如一个商品，一块钱的进价可以卖十块钱，这叫单价低利润高。如果你的商品是这样的，商品，你可以报微供市场或者说你本身在微供上已经卖的不错了，那么微供是你的主战场。进口货源的横向市场适合进口货源类的商品报名。跨境市场适合一些本身就在做亚马逊速卖通等等销售或者是适合这些平台风格的产品报名参加。这个会场跟淘货源一样，也是用来招募分销商使用的。在这个会场上会有很多的分销商来拿样品或者拿货下单。
特价会场，就是直接的一些特价商品包邮商品这些用来清库存或者用来引流量都是极好的。
如果你的目标是想招募更多分销商，或者本身给你创造更多销售额的，就是这些分销商。那么你要看一下你的分销商的主要类型，是淘货源的报到淘货源源。是微供的报到微供。是跨境的报到，跨境。是进口货源的报到，进口货源。
如果你的产品不适合分销，那么行业主会场就是你的重点。
如果你想利用这次大促打爆款，那么根据你的产品和客户情况，报到对应的横向和主会场就是你的选择。
如果你有一批产品价格非常有优势，或者打算清库存，那么对应的特价会场你要去看一下。
是不是我只报这一个主要的就可以了，不是的，要多报所有，你能报的都报。因为很多时候，我们也不知道哪块云彩能给我们带来更多一点的雨。
但是在操作的时候一定以一个会场为主，做到单点开花而不是全部兼顾。比如这次大促你能蓄水50万，如果你分到4个会场或者5个会场，那么每个会场只有10万块钱。你在这个会场上就是不拔尖的，很多会场好的位置，你就得不到了。但是如果你把这50万放到一个会场呢？那么你在这个会场就是拔尖儿的，好的位置，你就可以得到。你就可以取得更好的效果。当然，如果你资源非常强大，那么你每个会场都做到拔尖，那是更好的。
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