如何聪明的烧钱-数字营销推广？

买数字营销广告位省钱又有好反馈的秘诀

经常听到有同学反应网销宝、标王都是坑！

要么就是花不出去，要么就是花的太快，最重要的是花了跟没花一样，没见到客户询盘。

万事都有方法论，今天我们就来学习一下如何做到烧钱不心疼！

首先我们要懂得看数据，来个案例做一下竞店分析

从PC端数据来看，本店与竞店流量拉开主要差距的地方就在“热销市场”，虽然本店有伙拼流量的引入略胜竞店，但总体流量上仍然是被秒杀的。（名词解释：热销市场流量数据来自付费推广）

再来看看无线端数据对比：

可以看出本店的操作对无线端流量还是非常重视的，流量来源丰富多彩，特别是伙拼，淘货源，直播，横向，行业坑位，竞店完全处于无为的状态。

但悲催的是，“热销市场”再次把距离拉开，并且在搜索上的加权也让本店心痛了一把！

本店想打败竞争对手，唯有上广告位。而反向思考一下，竞店超越一个本店的运营高手，只需上广告位！

横竖都是要烧钱的，不如来学习一下如何聪明的烧钱

付费推广不是有钱就够了，还是需要方法论

如何烧钱不心疼，我们要先弄明白下面3个问题：

1. 你做付费推广的产品在平台上是有市场的吗

2. 你希望谁看到你的广告，精准投放省钱高效

3. 如何收割你的精准客户，让店铺更上一层楼

一、你做付费推广的产品在平台上是有市场的吗

想了解1688的客户是谁，需求是什么，一定要学会看大盘情况。

平台数据看阿里指数，我们要清楚蓝海在哪里，什么产品才是供不应求的。

1、搜索主关键词，查看采购指数和供应指数，确定有市场体量的类目

判断标准：采购指数大于供应指数那么这个类目就是好推爆类目

2、已确定可推爆的类目后，查看此类目下热门的属性细分，分为基础属性、营销属性和价格带

①.看热门基础属性，商品固有的属性，如面料，风格等，不同行业属性标签不同。记录排名前二的属性内容

②.看热门营销属性，采购指数大于供应指数，说明需求可挖掘

③.看价格带，分析采购价占比，得出爆款价格范围

通过以上品类市场容量和类目属性分析得出最终需求量大的产品款式结论，进行自我产品分析匹配。找到最能满足平台需求的商品。

一、你希望谁看到你的广告，精准投放省钱高效

首先我们看看平台上除了传统采购的客户类型，还有哪些客户资源。根据下图对应横向场景来看：

淘货源：淘宝天猫卖家

对应需求：一件代发，急速发货，现货充足，淘宝天猫热卖的商品，可提供专业图片，快递优势。

微商进货：微商卖家

对应需求：微商圈子热卖商品，可提供朋友圈转发图片，款式多，更新快。一件代发，急速发货，现货充足。

跨境专供：亚马逊，速卖通，Lazada等平台卖家

对应需求：外贸平台热卖商品，品质工艺满足出口要求，方便运输，可海外代发。

进口货源：全球进口货源B类商家

对应需求：进口商品品质和货源有保障，款式多，批次新鲜，线上线下进口专卖商店热卖的品牌和商品。

品牌站：大品牌加盟或采购商

对应需求：自由大品牌资质，或有大品牌授权资质。品牌有一定知名度和影响力。持续且稳定的供应能力。

淘工厂：个性批量灵活订制客户

对应需求：自有工厂，可按客户要求接小批量订制生产单，可保证交货时间及产品质量。

平台的客户有这么多种，以你自身的供应链优势，最能满足哪种？有哪些客户是你可以做好自我调整后有机会获取的？我们在做推广的时候就应该将标题，主图，属性，详情都调整到你精准客户感兴趣的样子，来获取精准点击。每一分钱都花在刀刃上！

一、如何收割你的精准客户，让店铺更上一层楼

清楚了该推什么类型的商品，清楚了你的客户是谁。接下来的问题，该如何获取并打动他们？

1. 你需要快速找到店铺里好的商品

2. 让你的精准客户看到你的好商品

这里我们就需要用到数字营销的营效宝这个工具。前面我们通过数据选出了商品，但是这个商品是否能真的卖爆，我们还需要进行测试。而测试其实是一个磨刀不误砍柴工的过程。

①. 选定潜力爆品

②. 通过营效宝计划推广3-7天

③. 观察产品的点击率、支付转化率情况

④. 数据不理想，反推原因，是产品本身不行，还是价格、主图、详情、营销策略不行，立刻做出调整

⑤. 数据表现良好，调整测试计划为正式推广计划，让产品快速获得你的精准买家

转载请注明出处。