一、为什么要分析市场供需？
只要是生意就逃不出供需，一切都是供需的自然结果。
供不应求：供不应求的情况下，自然没有人去打价格战，因为大家都忙着生产；
供大于求：自然开始拼价格和拼服务，拼质量；
寻找机会：了解了供需，我们就知道我们从哪里入手，哪个角度入手最容易突破；
如果我们了解供需，就可以更快，更好的应对市场变化。
案例展示：
二、如何了解供需？
2.1 供需关系分析流程：
找到目标客户搜索的关键词，从阿里指数到生意参谋；
分类搜索结果，对关键词进行分类；
分析搜索结果，对搜索结果进行分析；
排除影响点，排除可能导致搜索结果不准确的点，得到分析报告。
2.2 通过关键词了解供需状况：
关键词是顾客在去查找产品的时候，输入的词语或者句子。不同的顾客会搜索不同的词语。那么我们可以通过反推知道，不同的词语就代表了不同的顾客。我们通过关键词就可以知道市场中有哪些顾客。
明确市场需求大小：不同的顾客搜索不同的词，搜索婴儿的自然在找婴儿的，搜儿童的自然在找儿童的，哪找什么的人多呢？
明确竞争状况：商品数或者商品指数，代表的是商品数，同时也代表了竞争程度。产品数量越多的，竞争也就越大。
搜索高，供应产品少的，就是机会产品。
第一步找到关键词：
阿里排行————搜索排行
服装、饰品、百货等热门行业可以选择7天也可以选择30天，最好7天，30天各做一遍。原材料、机械直接选择30天
生意参谋
流量————入店关键词————选词助手
特别是生意参谋中有一个供需指数，对于在线成交高的行业来说非常有意义
第二步整理关键词：
行业指数与生意参谋是两个不同的产品，他们的出发点不同，因此展示逻辑也不同。
不混合整理：生意参谋的数据与阿里指数的数据分别整理，整理原始数据的时候不允许混合整理。
完整性：数据整理的标准就是如实和完整，不掺杂任何个人的想法。
清晰：分类必须清晰明了，不能有任何模糊的现象。
梳理关键词的时候，把关键词进行分类和归类，下面罗列了常见的分类方法，供大家参考，还有更多的归类方法，等待大家自己去发掘。
按客户类型：搜索的词为：批发、定制、现货。
按产品：按材质、按用途、按品牌、按型号.、产品名称。
按人群：男、女、儿童、老年人、婴儿。
按地区：广东、山东、江苏等
第三步整理好之后放入表格
举例说明：
三、分析结果
从五个角度进行关键词的分析，分别从顾客需求角度、目标客户搜索习惯、市场竞争角度、产品不同名称来进行分析。
不同地区的叫法：整理不同地区的叫法，同时明确哪个是最有利的
产品状况：是忠诚于某几个产品？还是没有明确的产品目标？
供需状况：什么类别的词竞争最大？哪些词有机会？
搜索习惯：客户按照什么来进行搜索？
机会点：在哪些产品上你有机会存在？
选中数据，得出结论：
目标客户是按照产品名称、产品别称、产品款式、产品特点（加大、加厚）、漂浮方式（充气泡沫）、使用人群来进行搜索的。
其中产品名称中，与我们相关性最强的是游泳圈，而且游泳圈的搜索也是最高的。。
客户大量搜索产品款式词，因此在去做网销宝或者自然排名优化的时候，要注意以产品款式词为核心进行推广。
将目标客户搜索习惯，罗列到表格上，整理产品。这就是你标题的组成元素。直接把这些词排列下顺序就可以写出一个合格的标题。
找到关键词，分类关键词，整理关键词，整理出供需关系，你都学会了吗？
总结
找到市场需求，明白客户的需求点，找到经营的机会点。
做生意不能等风来，机会永远都是把握在自己手中。
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