行业分析：
服装服饰行业包含很多，包括女装，男装，童装，服饰配饰等，在在众多产品种类中，服饰行业在营销方面是富有挑战性的，多变、灵活、创新频繁，一直走在市场营销的前沿。
精准产品图片展现与产品优势透传，是达成商品充分传播的重要途径，缩短您商品与买家物理距离的唯一手段，让买家更多的看到产品您产品优势，这是符合服装服饰买家快速，冲动，随机特点的。所谓精准推广，
就是要分清产品主次，突出重点，把商家与产品利益点通过线上触达买家进行最大化的传播，这也符合服饰行业形态
综上所述：良好的产品首图，产品优势，价格等，是吸引买家重要关键。
广告建议：
1， 点击转化提升-主图优化
上传主图第五张白底图（必须PS）修改过的白底图（系统会根据买家喜好，个性化展示，提升点击率）
营销文案不超20%，且放在前4张图片
主图视频（必须上传）视频时间10-60秒
主图测试步骤：
如您再推广前期，可以在营销宝-推广计划-绑定产品（每个产品2-3个主图）-绑定热词，每个图片测试3天，对比查看点击率的情况，点击率较好的图片可以优先使用
如您智投方案已经在推广中，可以参考历史投放商品点击率，点击率较高主图相对有优势
优秀商家案例：
2，点击转化提升-产品定价
价格是影响商品点击率的重要因素，商家可以通过多种数据参考进行定价
定价参考数据：
阿里指数-属性细分-价格带分布，可以看到1688上同类商品价格分布，及采购价格分布
1688首页货源搜索-搜索结果页，价位柱状图，可以看到买家采购价格区间分布
线上同款参数竞品定价分拆，找到和您商品一样，参数一致的销量排名靠前的，制定表格，求得价格均值，参考同行销售较高的商品定价。
线上同款参数竞品定价分拆，找到和您商品一样，参数一致的销量排名靠前的，制定表格，求得价格均值，参考同行销售较高的商品定价。
3，其他优化建议
提升在线交易额
开通48小时发货
7天包换
对公转账等
二、反馈转化率如何提升-服饰
行业分析：
快速消费品，耐用消费品，都属于"消费品"的范畴，消费品有自己独特的特性
1， 产品周转周期短，上新快
2， 进入市场的通路短而宽
3， 一般为分工公司或代理商体质的销售形势
4， 视觉化产品的特性，买家在购买的时候很容易受到产品的视觉，促销的吸引
综上所述：服饰品的行业特质，在提升询盘转化上面商家要更贴合以上特点，明确店铺销售模式，产品优势，以及促销优惠活动，提升整体询盘转化
广告建议：
询盘转化率的影响因素主要是旺铺，详情，商家自身的产品情况等因素：
旺铺板块：
1，定位清晰（定制，分销代理，现货）
2，市场需求目标人群定位清晰（淘卖，实体店等）
3，定期上新，增加权重
例如：
产品详情页：
1，首图正方形，800*800，无水印无文字无拼接，五张展示图充分利用,
2，标题满足30个字，关键词不堆砌，核心产品词后缀
3，明确产品分类，不可错放
4，属性清晰，填写完整（和标题不冲突，如属性为雪纺，标题为棉麻
5，明确销售方式，如混批，代理，一件代发，定制，加工
6，文字图片（详情7501024（宽高），5m以内）相结合，突出实力
7，关联销售（源代码，超链、买软件）
8，售后展示
9，交货周期详实
营销广告：
限时促销，店铺自营销活动，促销条件自己设置，灵活方便，大大提升买家转化率
如何设置：
营销-限时促销-设置时间不宜太长，吸引买家询价
优惠券，提升成交转化，客单价，适合活动期设置
如何设置：
营销-优惠券-设置
设置门槛参考：参考阿里指数中的采购商素描，分析采购价位分布，设置门槛稍高于价位分布，提升客单
例如：男士平角裤，75%商家 采购金额大于232，优惠券门槛可以设置为满250减XX，以此类推
三、成交转化如何提升-服饰
行业分析：
服饰品行业特点：
1， 客单价低，利于线上成交
2， 品牌影响力强， 但是大多品牌的差异度不大，许多服饰品的科技含量低，竞争大
3， 购买行为上以冲动型购买为主，用户忠诚度和依赖度低，作为生产商为了适应这个特点，需要扩大铺货范围，增加零售点
4， 生产方式上多以大批量生产为主，因为终端卖家多为广大老百姓，因此很难做到少量定制
5， 一般为分工公司或代理商体质的销售形势，厂家在面对分销商往往处于弱势的态势，除了给他们足够的利润空间外还要提供信用，培训，营销等等方面的支持，为了能够改善对分销商的服务水平，厂家需要建立并维护一套复杂的分销系统，良好的分销管理直接影响整体成本和服务水
6， 售后服务要求很少或没有，因为技术结构简单，也不容易发生售后问题
7， 而且许多产品有明显的季节性和时尚性特点，因为许多消费行为和季节性，时尚性是密切相关的，例如冷饮，圣诞礼品等。
综上所述：服饰品的旺铺装修要更贴近度服饰品的特批点，突出产品优势（厂家，定制等），以及良好的售后服务展示，让买家无后顾之忧，同时如果有自己的品牌，可以考虑招募代理经销，阿里后台有分销平台可支持。
广告建议：
广告给客户带来的主要是曝光，点击，询盘，能否成交主要是取决于商家自身的产品，服务能力等因素，做好店铺装修，提升成交转
大促首页布局：
商品详情优化
-权重分配，凸显公司实力，有助于提升成交
设置好后可以查看店铺成交转化，点击转化，进行验证
其他建议从影响买家购买的因素上进行优化：
1，成交量：成交量是产品受欢迎程度以及质量体现，建议商家交易尽量选择线上
2，复购率：一定程度反映产品质量，需要商家商品推广有优势的品
3，描述：描述详细真实不夸大不虚假，以免影响复购
4，评价：新买家参考其他买家对此宝贝实际感受，可以让买家及时评价，给予评价奖励等
5，图片：为产品实拍图，勿盗图,
6，价格：价格定位合理。太低拉低产品档次，被判作弊，太高导致流失
7，店铺装修：颜色统一，定位清晰，无铺图
8，服务态度：客服专业，回复快速，防止买家流失
9，售后服务：打消最终顾虑，及时回复买家信息，降低交易纠纷
提升客服能力，提升成交转化
四、商品力如何提升-服饰
行业分析：
由于消费品具有客单价低，成交链路短等特性，所以大多数采购行为多为线上交易，并且因为服饰品可替代性较强，竞争同行较多，商品的质量，售后服务能力是获取买家的核心竞争力。买家在线下采购中可以当面了解产品质量，公司实力等，但在线上买家需要层层判断，才能了解商品的质量，优势。所以在线上需要有商品力的标签，帮助买家找到优质品，这样可以给买家更好的购物体验，从而提升卖家线上订单转化。
综上所述：消费品的商品力提升主要考核买家数，商品交易额，老客户转化等
广告建议：
商品力核心营销因素：
金冠品如何提升：
商品力基础门槛：
商品是7星商品，且30天内有一笔发货时间小于等于72小时订单
消费品，体现老客户维护能力：近7天需要有动销，且要有老买家下单复购
金冠商品如何提升;
普通商品：需4项达标
价格指数（低于价格力价格），交易金额（达到系统要求金额），买家数量（达到系统要求买家数）趋势力：交易额和买家数量达到就可以
价格力商品：
检查到有同款且符合改价条件的商品，并会在商品上打赏"可比价款"的标签，价格指数>=50分，近7天交易额打标，买家数打标，可以成为金冠商品
趋势力商品：
可以通过交易快速进入金冠品池
具体需要的交易额和买家数系统已经进行了个性化测算并展示在商品后台，您只需按系统提示提升就可以
五、流量不精准如何提升-服饰
行业分析：
消费品在线下实体店进行产品展示的时候会根据产品的特性，颜色，用途等进行区分展示，杂糅在一起会影响到商品的购物体验，我们在商场就很少看到不用类的商品放在一起销售，例如买家是购买童装的，看到你的店铺有童装进来采购，又看到其实大部分是成人服装，杂糅在一起，这个买家其实我们可以定位为不精准的，购买转化会大大降低，并且会影响购物体验。线上也是一样的，商品推广中要突出核心商品，以免造成流量不精准的情况。
综上所述：流量的精准性取决于我们给买家看到的商品是否是准确，无多个商品杂糅在一起
广告建议：
目前明星商家是智能拓词，主要会根据您发布商品的信息标题，类目等进行系统智能拓展，所以好的标题是影响流量精准性的重要条件。
消费品标题优化建议：（以大市场通用标题模板为准）
标题是信息内容的核心浓缩，表述清晰并且包含关键信息的标题能让用户更容易掌握产品具体情况，从而引起买家更多的兴趣。 一个吸引人的信息标题，必须注意以下几个方面：
1、标题中只含有一个产品，并使用通俗的产品名称；
2、标题中修饰成分得当，突出产品最具竞争力的功能特性；
3、标题尽可能标明产品优惠政策和低价促销信息。
转载请注明出处。
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